¿Qué es una Estrategia de Enfoque?
Se trata de segmentos de mercado pequeños con gran demanda de los clientes y las soluciones actuales no ofrecen las soluciones esperadas.
Hasta hace poco, el uso de métodos de filtrado era difícil porque resultaba difícil que resultaran útiles para el público objetivo. Sin embargo, el marketing digital o los métodos low cost se han convertido en una estupenda forma de hacer negocios gracias al marketing digital.
Una estrategia dirigida tiene como objetivo crear un producto o servicio para un mercado altamente especializado con menos competencia. Por ejemplo, regiones específicas o categorías humanas. Como no hay nada en el mercado que satisfaga sus necesidades, las posibilidades de éxito son muy altas.
Estrategia de diferenciación focalizada.
Por un lado, Porter habla de un proceso de diferenciación social que parece bastante diferente a los anteriores. Un producto o servicio está diseñado específicamente para un segmento de mercado, específicamente para satisfacer las necesidades del público objetivo.
En otras palabras, el objetivo del proceso no es sólo obtener un mayor acceso al mercado sin competencia, sino crear nuevos productos con características diferentes o superiores. De esta forma, los clientes estarán dispuestos a pagar más porque es un producto nuevo que cumple con sus expectativas.
Aquí podemos tomar como referencia los dispositivos Apple, dirigidos a públicos especiales que necesitan productos especiales con altas prestaciones y buen soporte técnico.
La Estrategia de enfoque de bajo costo.
Por otro lado, también puedes adoptar el enfoque low cost, ofreciendo el mismo producto que antes, pero a un precio mucho menor. Este método se puede utilizar cuando hay clientes que no pueden comprarle producto actual debido al alto precio. Esta es una oportunidad para competir y competir, porque si lo hacemos bien, será muy difícil que los competidores igualen el precio de lo que ofrecemos.
Podemos tomar como ejemplo los teléfonos Huawei, tienen el mismo diseño que los de Apple, pero son más baratos.
Ventajas y dificultades que presentan las estrategias de enfoque.
La principal ventaja de utilizar métodos analíticos es que podemos identificar segmentos de mercado específicos sin competencia, lo que nos permitirá obtener más beneficios. Podemos ofrecer el mejor producto y la más alta calidad que satisfaga las necesidades de los clientes potenciales y vea lo que quieren en nuestra marca.
Asimismo, los métodos analíticos involucrados en la prestación de servicio al cliente y la oportunidad de competir con competidores potenciales son limitados. Este tipo de estrategia nos permite identificar fácilmente futuros clientes potenciales y llegar a nuestra audiencia fácilmente con la ayuda de funciones utilizadas en marketing digital.
Por otra parte, hoy en día resulta difícil definir un mercado sin explotar. Además, tenemos que tener en cuenta que nuestra aportación inicial es pequeña, por lo que se corre el riesgo de no conseguir el resultado deseado. La consolidación también puede limitar el crecimiento futuro o crear demanda temporal. También muestra que los márgenes de seguimiento del mercado son demasiado pequeños para construir un negocio sostenible.
Como ocurre con cualquier método, existen muchas ventajas y desventajas que deben considerarse antes de iniciar un negocio. Una cosa es segura: este es el tipo de negocio que puede generar enormes beneficios y una buena relación calidad-precio si se gestiona bien.
Para utilizar el método analítico, le recomendamos que investigue a fondo el mercado y investigue a su audiencia para comprender sus necesidades. De igual forma podemos hacer MVP (Producto Mínimo Viable), el propósito es comprobar si este concepto es correcto y si existe mercado para nuestros productos o servicios.
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